«Вам вигвам»

Как превратить в бизнес любовь к строительству из подушек

Эльвира Мерзоева, основатель: «Все дети строят себе шалаши. В моем детстве это были домики из стульев, подушек и полотенец, а теперь у меня самой двое детей, и, подрастая, они тоже принялись за это дело. Мне захотелось сделать им уютные домики, чтобы они могли там читать, рисовать, играть и прятаться друг от друга, — и я начала придумывать конструкцию и искать красивые ткани. 

В России, как оказалось, есть ткани неплохого качества, но принты в основном скучные, а ведь они должны быть не только красивые, но и устойчивые. В итоге основа моего вигвама — однотонная, не слишком плотная ткань, которая пропускает воздух и свет. Производят ее в Швеции, но я покупаю здесь, в России. Бывает, что клиенты просят что-то конкретно под их интерьер, тогда я ищу другие принты и предлагаю варианты. Если вы строили детскую несколько месяцев, подождать еще две недели совсем не трудно».

Зачем работать всей семьей

«Финансами и продвижением занимается мой муж, а я поздно вечером, когда уложу детей спать, шью прямо в гостиной. Машинка у меня всегда была, но специального образования у меня нет, научилась всему я на школьных уроках труда. Долго работала над выкройкой, пыталась найти правильную форму, могла перешивать по 10 часов подряд: то высота получалась не та, то ширина. Сейчас вигвам в высоту 1,6 м, то есть дети могут в нем стоять без труда, а в ширину — метр на метр, и два ребенка легко помещаются внутри. Для московской квартиры такой размер мне кажется оптимальным, ну и на шитье одного экземпляра уходит около трех часов». 

Как устроен вигвам

«Конструкция простая: четыре палки ставятся в распорку и держатся благодаря натянутой между ними ткани. У нас есть палки для детей помладше — с бóльшим диаметром, чтобы вигвам был устойчивее и его сложнее было возить по полу. Такие палки стоят 500 рублей. Обычные, более тонкие — для детей постарше, которые уже играют в свои игры. Они входят в стоимость конструкции. Палки делает из березы или осины плотник, который живет в Чебоксарах и отправляет их нам через транспортную компанию. Он придумал для нас складные палки, и теперь мы можем доставлять вигвамы по всей России, в Белоруссию, Казахстан. Для доставки мы выбрали компанию Boxberry, у нее более 100 пунктов самовывоза в российских городах, и стоит посылка в среднем 300–400 рублей. Во Владивосток или Петропавловск-Камчатский они доставляют самолетом за какие-то пять дней, и стоит это всего рублей 600».

Как рассказать о себе

«После долгих попыток, когда удалось сделать несколько идеальных вигвамов, я завела инстаграм. Сейчас у меня больше 1000 подписчиков, это немного, но число постоянно растет. Первые месяцы мы ничего не зарабатывали, только тратили — покупали ткань, палки, улучшали конструкцию. На все про все ушло почти 200 000 рублей. Прошлой осенью заказов стало много, и мы сделали сайт. Теперь я ежемесячно шью и продаю 30–40 вигвамов.

В инстаграме вигвам сложно рассмотреть, поэтому на сайте я выкладываю по несколько фотографий одного домика в разных ракурсах. Стараюсь делать красивые снимки, поэтому я стала украшать домики флажками и тайскими гирляндами. Тайская гирлянда — это шарики из хлопковой нити, внутри которых светодиодные лампочки. Шары мягкие, легкие и не нагреваются, то есть гирлянда абсолютно безопасна для детей. Скоро мы будем продавать специальный блок батареек, то есть не нужно будет тянуть провод, если поблизости нет розетки. Из дополнительных аксессуаров у нас есть также крафтовые экологичные мешки для игрушек, очень прочные, кстати».

Как стать еще лучше

«Постепенно у вигвамов появились карманы для игрушек, книг и сладостей. Добавилась возможность выбрать аппликацию в форме совы, рыбки, звезды или сердец. Недавно мы придумали новую услугу — вышиваем на ткани имя владельца.

Большинство клиентов выбирают вигвам по цвету. Самые популярные принты — геометрические, горошек, со зверятами. По цветам стандартно: мальчикам — оттенки синего и голубого, девочкам — розовое. Есть модные мамы, которые любят заказывать монохромные вигвамы, но таких немного. Ближе к весне стали много спрашивать про оттенки желтого. Вообще я со всеми клиентами очень подробно все обговариваю и, кажется, еще ни разу не сшила два одинаковых вигвама».

На что уходят деньги

«Наша наценка — около 100% от себестоимости. Мы хотели и сделали доступный вигвам за, в среднем, 3000 рублей, но наш средний чек — 10 000 р., потому что люди не жалеют денег на детей. 500 рублей за комплект получает плотник, 1500 рублей — моя помощница, около 500 рублей — водитель, который доставляет заказы по Москве.

В России ткани попали под санкции, и их ввоз теперь ограничен. Материал с принтом я заказываю как частное лицо сразу у нескольких поставщиков из США и Южной Кореи, где они и производятся. Сейчас цена варьируется от 200 до 1200 р. за метр. Весной, когда я заказывала первые разы, цены были крошечные. В ноябре, когда заработал наш сайт, они выросли раза в полтора. Доставка стоит 20% от цены заказа — это дорого, конечно.

Наш плотник сейчас разрабатывает для нас домики для кукол, которые можно будет поставить рядом с вигвамом. А еще — большую палатку, которая скорее подойдет для больших домов или для улицы летом. Мы планируем запустить серию постельного белья, лампы с матерчатыми абажурами, шторы в детскую. Постельное белье можно и в IKEA купить, но ведь все хотят что-то особенное, не как у всех».